Несмотря на сжатие рынка, новгородские компании, работающие на экспорт, продолжают поиск новых клиентов.
На сегодняшний день в Новгородской области насчитывается порядка 150 предприятий, поставляющих свою продукцию в другие государства. География сотрудничества весьма обширна: от стран СНГ до Финляндии, Германии, США и Китая. Помимо крупных предприятий, в последнее время на рынке международного сотрудничества все увереннее закрепляет свои позиции малый и средний бизнес. Традиционно небольшие компании, работающие на экспорт, специализировались на одном из двух направлений: они либо заготавливали и обрабатывали лес, либо занимались разработкой программного обеспечения. Подобные компании преобладают среди экспортеров и в наши дни.
Однако, как отмечают сами представители бизнеса, в последнее время список продукции, поставляемой на экспорт, начал расширяться. Все более востребованными становятся инновационные промышленные технологии. Например, компания Mechanical Engineering Service сотрудничает практически со всеми крупными европейскими автоконцернами. По расчетам предприятия были изготовлены образцы техники, которые новгородцы могли видеть в рамках международной сельскохозяйственной выставки, проходившей весной. Также находят своего покупателя различные услуги, предоставляемые местными компаниями, в том числе подбор и оценка персонала, разработка стратегий внедрения на отечественный рынок.
— Сейчас многие зарубежные предприятия, относящиеся к категории среднего бизнеса, внимательно рассматривают ситуацию в России, чтобы понять, целесообразно ли размещать тут свое производство, — говорит генеральный директор компании «Ганза Консалтинг» Алексей АНДРЕЕВ. — Мы оказываем им помощь в реализации подобных проектов. Также наша компания начала продвигать в Швеции свою программу по оценке лояльности персонала, которая, надеюсь, будет востребована.
Схема проникновения на западные рынки всегда примерно одинакова. Новгородские компании заявляют о себе с помощью веб-сайтов, содержащих информацию на английском языке, участвуют в международных выставках, связываются с филиалами зарубежных фирм, находящимися в Москве.
Разумеется, мировой финансовый кризис не мог не сказаться на деятельности компаний, напрямую связанных с западными заказчиками.
— В Германии, откуда мы получаем большинство заказов, рынок сбыта сократился примерно на 30%, — поясняет исполнительный директор компании Mechanical Engineering Service Антон ВАРГАНОВ. — Тем не менее контракты у нас есть, и работа продолжается.
Кризисные условия заставляют новгородцев более внимательно изучать запросы клиентов. Нестабильная ситуация подтолкнула многие фирмы к тому, чтобы предложить зарубежным партнерам новые товары и услуги. Так, научно-внедренческая фирма «Экопромстрой» разработала энерго-
сберегающие котлы, к которым уже проявили интерес украинские предприниматели. Новгородские бизнесмены надеются, что продолжить диалог о сотрудничестве и найти новых партнеров поможет международный экономический форум, который пройдет в рамках Ганзейских дней.
Однако, как отмечают сами представители бизнеса, в последнее время список продукции, поставляемой на экспорт, начал расширяться. Все более востребованными становятся инновационные промышленные технологии. Например, компания Mechanical Engineering Service сотрудничает практически со всеми крупными европейскими автоконцернами. По расчетам предприятия были изготовлены образцы техники, которые новгородцы могли видеть в рамках международной сельскохозяйственной выставки, проходившей весной. Также находят своего покупателя различные услуги, предоставляемые местными компаниями, в том числе подбор и оценка персонала, разработка стратегий внедрения на отечественный рынок.
— Сейчас многие зарубежные предприятия, относящиеся к категории среднего бизнеса, внимательно рассматривают ситуацию в России, чтобы понять, целесообразно ли размещать тут свое производство, — говорит генеральный директор компании «Ганза Консалтинг» Алексей АНДРЕЕВ. — Мы оказываем им помощь в реализации подобных проектов. Также наша компания начала продвигать в Швеции свою программу по оценке лояльности персонала, которая, надеюсь, будет востребована.
Схема проникновения на западные рынки всегда примерно одинакова. Новгородские компании заявляют о себе с помощью веб-сайтов, содержащих информацию на английском языке, участвуют в международных выставках, связываются с филиалами зарубежных фирм, находящимися в Москве.
Разумеется, мировой финансовый кризис не мог не сказаться на деятельности компаний, напрямую связанных с западными заказчиками.
— В Германии, откуда мы получаем большинство заказов, рынок сбыта сократился примерно на 30%, — поясняет исполнительный директор компании Mechanical Engineering Service Антон ВАРГАНОВ. — Тем не менее контракты у нас есть, и работа продолжается.
Кризисные условия заставляют новгородцев более внимательно изучать запросы клиентов. Нестабильная ситуация подтолкнула многие фирмы к тому, чтобы предложить зарубежным партнерам новые товары и услуги. Так, научно-внедренческая фирма «Экопромстрой» разработала энерго-
сберегающие котлы, к которым уже проявили интерес украинские предприниматели. Новгородские бизнесмены надеются, что продолжить диалог о сотрудничестве и найти новых партнеров поможет международный экономический форум, который пройдет в рамках Ганзейских дней.
Ольга ЛИХАНОВА
