или На БАДы надейся, а сам не плошай
Что такое «Тянь ши»? Большинство из нас, скорее всего, ничего не смогут ответить на вопрос. Может, кто-то боковым зрением просек рекламу на каком-нибудь сайте. Может, прочел объявление на столбе.
Обычно там — не слишком красноречивые предложения хорошего заработка и быстрой карьеры. Причем с таким еще заманчивым пунктиком: возраст не имеет значения. Надо проявить интерес, чтобы понять, что за этим стоит. Только надо ли?
Купи звезду
Еще недавно Лариса полагала, что все у нее вроде как в норме: и на работе, и в семье. А теперь — разлад. С мамой лучше не разговаривать: полное взаимонепонимание.
— Она всегда была человеком рациональным, не верила ни в какие чудесные перемены, — рассказывает Лариса. — И вдруг как подменили ее: верит, что скоро у нее будет дорогой автомобиль и даже вилла в какой-нибудь теплой стране. А пока пенсии перестало хватать на жизнь...
Однажды мама сообщила, что у нее будет бизнес, что ходит на лекции. Ларисе сразу было непонятно, как можно одну и ту же лекцию читать 12 раз? Именно столько — никак не меньше и не больше. Еще удивительнее: выяснилось, что поначалу организация запрещала новым членам посвящать в свои новости даже близких людей. Что за тайная организация? Что за бред вообще?
Дальше — больше. Лариса увидела товар, который распространяет мама. «Вот этот тюбик зубной пасты стоит 400 рублей?!». «Ты ничего не понимаешь!».
— Я действительно не понимаю, как можно заработать на крутой BMW, дом на Канарах и яхту в придачу, торгуя пастой, косметикой, пищевыми добавками и прочей ерундой? — продолжает Лариса. — Какой оборот надо иметь, чтобы на процентах сколотить целое состояние! Но мама думает, что по мере карьерного роста все придет само. Надо купить определенное количество... звезд. Одалживает и покупает. Это особенные звезды: их нет ни на небе, ни на лбу. Только в компьютерной базе данных компании, вроде. «Сначала надо вложиться», — она постоянно твердит об этом. Чуть свою квартиру не продала, еле отговорили. Телефон не смолкает, ходит расклеивать объявления и в газеты их подает (разумеется, за свои), старается привести в компанию как можно больше новых «дилеров» — это входит в оценку успеха ее деятельности. Она даже внуков туда записала без нашего ведома. Ведь бизнес передается по наследству, а мы, вместо того, чтобы помочь, такие-сякие неблагодарные...
С больной головы
Дочь перерыла весь Интернет, окончательно убедилась, что тут — лохотрон, но маму не уговоришь почитать критику на разных сайтах.
Они, конечно же, разные. Вот, к примеру, страничка самой FAQ «Тянь ши». Тут у вас сразу все уши в позитиве. Оказывается, контрольный пакет у правительства Китая (52%). Среди учредителей также — институт питания, хранящий все-все древнекитайские рецепты. Наука, биоинженерия.
А вот нечто о технологии продаж с подзаголовком «Надо ли «впаривать» продукт?». Нет-нет! «Наша задача — донести до человека информацию о продукте и о бизнесе так, чтобы он ее правильно понял (это искусство)».
Вот и мама Ларисы не продает БАДы, а делится ими. Как говорится, почувствуйте разницу. Здесь вам не какие-то торгаши, имеющие в виду только барыши. Люди заботятся о нас, просвещают, просто-напросто спасают: где-где, а в Китае всегда знали толк в человеческом долголетии вообще и в здоровье на каком-то отрезке жизни.
Пожалуйста, отзывы пользователей (неважно, с какого сайта — это однотипные сочинения). Молодая женщина несколько лет не могла забеременеть, но благодаря «Тянь ши» в семье появился ребеночек. Кто-то излечился от жуткой изжоги. Кто-то полгода не знал покоя от мигрени.
«А теперь болен на всю голову! — скажет скептик. — Потому что работа в такой компании — разновидность легкого помешательства». И их таких, ругателей лохотрона, очень много.
Приведем хотя бы один эпистолярный пример: «Выходит чел и, заикаясь, представляется. Началось... Бронзовый лев — яхта, серебряный — спортивный самолет, золотой — чек на 200000$... Дистрибьютор с 8-ю звездами получает BMW седьмой серии... Коттеджи в любой стране земного шара, где у вас есть гражданство. Как здорово у нас работать, какие мы тут все успешные и красивые (сами в костюмах за 1500 руб.). Товарищ также сказал, что компания закупает и исследует тибетские манускрипты и занимается биоинженерией. Противно стало донельзя».
Наверное, не без оснований известный борец с сектами Александр Дворкин относит к сектам коммерческого или индустриального типа организации, навязчиво проповедующие культ благополучия и богатства (ни слова о Боге!).
Ван Гог. Тираж ограничен
Мы с новгородским сектологом Михаилом сидим в кафе, пьем зеленый чай. А хоть бы и китайский. Мы не эти, как их, ...фобы. Я не называю его настоящего имени (кстати, Лариса — тоже не Лариса), все-таки Михаил иногда внедряется. Был он и в «Тянь ши».
Отхлебывая маленькими глоточками — куда спешить, нам никого вербовать не надо — рассказывает:
— На мой взгляд, ряд признаков деструктивного культа налицо: обман при вовлечении, психотехнологии. Человек незаметно для себя самого теряет способность воспринимать информацию критически, анализировать. Его аккуратно ловят на фантазию о богатстве, а у нас таких мечтателей достаточно, равно как и людей, пребывающих в депрессии. «Богатым стать легко... Реально работающая методика... Великолепный продукт... Вот люди, которые уже добились успеха!». Вам на каком-нибудь семинаре хоть сто таких выведут. Все улыбаются, все долдонят одно и то же: «Я стал богатым человеком! Ура нашей компании и ее основателю!». Глаза заблестели — это все. Бери нас тепленькими.
— Я работал в компании, продающей БАДы, турпоездки и предметы искусства. Последнее — самое оригинальное. «Высококачественные литографические картины. Подписаны автором. Тираж ограничен». И люди берут тысяч так за тридцать рублей картины, самое дорогое в которых — рамка. Думают, что со временем выставят на аукционе «Сотбис», где им заплатят сотни тысяч. За копии!
При всем при том в сетевой компании можно-таки заработать. Да! Вот только редкий собиратель «звезд», «львов» (и что у них там еще?) способен с такой коллекцией заслуг взгромоздиться поближе к макушке пирамиды.
— Когда он выйдет на этот высший для себя уровень, высокий китайский менеджер вполне может решить: шиш тебе, а не деньги! — Как жаль, что к каждому уличному столбу нельзя делегировать такого знатока особенностей сетевого маркетинга, как Михаил. — Может, все-таки лучше зарабатывать более традиционным способом — получить хорошее образование, мобилизовать свои способности, трудолюбие?
Что же делать?
Кто-нибудь слышал, чтобы сетевиков упекли по статье? Один случай — дело «Лотоса». Помните, эти дурацкие массажеры, излечивающие от всех болезней. Не один год втюхивали. И не один же расследовали. Появился прецедент — осудили ряд товарищей. Но тут и не пахло международной сетевой организацией, да и классификатору сект Дворкину «лотосы» не интересны.
Как привлечь, по какому закону, если люди сами лезут в паутину, раскинутую аж по всему миру? Его сначала придумать надо. Похоже, что некому пока. Хотя вроде и в рамках действующего законодательства должны быть зацепки. Исходя из качества сбываемого продукта. Кто его проверил? Где сертификат? Куда смотрит Онищенко?
Есть проблемы, для решения которых должно пройти некоторое время. Были же у нас лавочки-шалманчики чуть ли не на каждом углу. Теперь сплыли. Кто-то печалится, протестует, требует вернуть… Элементарный здравый смысл подсказывает, что и сетевой маркетинг (без магазинов, налогов и проч.) нам ни к чему. Ну, не узнает бабуля, что есть на свете такое снадобье, как дохлые пчелы (и это к нам везут-тащат через границу), — сэкономит несколько червонцев на покупке пакетика, а прожить меньше не проживет. И без чудодейственных баночек, благодаря которым вода, зачерпнутая из Волхова, становится чище, чем в горном источнике, тоже как-нибудь обойдемся.
Таким, как Лариса, что им делать? Мама пока ничего менять не собирается. «Звезды» зовут, внуки ждут наследства. Она реализует себя. Точка. Поэтому не возьмешь за ручку и не отведешь к психологу или к священнику. Никакой альтернативы, кроме любви и терпения.
А для тех, кто пока не так продвинут, чтобы покупать «звезды», остается только просвещение. При весьма смутной надежде, ведь сколько бы ни показывали по телевизору и ни писали в газетах про всевозможные «схемы», и мошенники, и дельцы как находили, так и находят себе клиентов.
Больно соблазнительная это штука — подъем вверх. Хотя всяко лучше, чем вступать в «Тянь ши», отправиться куда-нибудь в горы Тянь-Шаня.
Рисунок Михаила ЛАРИЧЕВА
