Новгородская компания «Овен» — пример бизнеса, который начался почти случайно и стал крепким производством, недавно отметившим четверть века работы. «Овен» выпускает наборы для вышивания крестом и сейчас собирается расширять экспортные поставки, выйдя на рынки Казахстана и Китая.
Потихонечку начали
Дело было в непростом 2000 году, когда основатель компании Елена СЕМЁНОВА решила попробовать поставлять ткань для вышивки — канву — из Чехии в Россию. Это полотно, нити которого сплетены в виде сетки с крошечными отверстиями. На ней очень удобно создавать симметричные узоры.
— Когда увидела, что наборы для вышивки пользуются у нас в стране спросом, подумала: почему бы и нам не заняться их выпуском? — вспоминает она. — И потихонечку начали.
Тогда в России было немного таких компаний. Сейчас, спустя более 25 лет, полку конкурентов прибыло, но «Овен» сумел найти и удержать место на рынке. За годы работы новгородцы путём проб и ошибок определили несколько кредо, которые помогают жить и развиваться. И первое, убеждена Елена Семёнова, — умение слушать и слышать клиента.
«Овен» выпускает наборы для вышивания, с которыми ничего больше покупать не нужно. В небольшой пакет входят ткань необходимого размера и цвета, нитки мулине подходящих оттенков, игла, готовое изображение, которое должно получиться на выходе, его схема и QR-код с электронным файлом, если мастерица пользуется мобильным приложением для вышивальщиц. Схему можно загрузить на экране мобильника или планшета и наслаждаться вышивкой не только дома, но и в поездке или на отдыхе.
Компания начинала с детских наборов, потом выпускала скатерти, рушники, салфетки и наконец вышла на своё основное направление — пейзажи. «Овен» ими славится и себе не изменяет. Хотя в его коллекции есть и портреты, и натюрморты.
Ход котом
Главный вопрос — как найти изображение, которое станет хитом? Тут даже опыта Елены Семёновой порой не хватает. Иногда кажется: чудный, тонкий, нежный пейзаж, но нет — не идёт. А случается, «выстреливает» то, от чего этого никак не ожидали. К примеру, «Маруська и Котовский» — осенний пейзаж с двумя котами. Этот набор создали несколько лет назад, он имеет 850-й артикул, но до сих пор популярен, а «Овен» выпускает наборы уже с 1700-м артикулом.
Вид на озеро Морейн в Канаде тоже попал в список очень удачных находок. А есть в коллекции компании и работа, которая хранится в Новгородском музее-заповеднике, — полотно живописца Харитона Платонова «Цыганки, просящие милостыню», созданное в XIX веке. Над таким мастерице нужно трудиться не один месяц.
— Если мы не будем постоянно заниматься поиском новых картин, рассчитывая только на старые хиты, мы остановимся, — говорит Елена Семёнова.
Постоянное движение вперёд — вот ещё одно кредо. Поэтому все, кто работает в компании, — дизайнеры, комплектовщицы, менеджеры — всё время занимаются поиском новых изображений.
В России множество талантливых художников, но не каждому интересно сотрудничество с компанией, которая производит наборы для вышивки. Если договориться удалось, «Овен» приобретает разрешение на использование изображения.
Тогда в дело вступают дизайнеры. Они определяют использованные автором цвета с точностью до самых тонких оттенков. Без художественного образования тут, как без музыкального слуха в оркестре, — никак. Они переносят полотно на электронную схему, разложив её на множество клеток, каждой из которых соответствует свой квадрат на канве.
— Сейчас в России много дешёвых наборов для вышивки из Китая, — говорит Елена Семёнова. — Но там для создания схемы используют компьютерную программу, искусственный интеллект, а наши девушки сами подбирают оттенки, вживую.
На следующем этапе работницы компании создают набор, собирая в него мулине необходимого цвета. Его передают вышивальщицам для создания опытного образца. Если вышитая нитками картина всем нравится, набор отправляют в массовое производство. И ждут — понравится ли мастерицам? Обратную связь с ними держат через социальные сети. Свою страничку в ВКонтакте «Овен» ведёт много лет — отличный способ пообщаться с покупательницами.
Нити развития
Западные экономические санкции едва не оставили «Овен» и другие похожие российские компании без нужной продукции. Но именно их опыт и советы помогли российским предприятиям наладить выпуск канвы, которую в стране до введения ограничений не производили. Не захотели новгородцы сдаться, закрыть компанию, которой отдали столько лет жизни. Над качеством российской канвы и мулине ещё предстоит работать, но главное — замену немецким, польским, чешским тканям нашли.
До введения санкций «Овен» продавал свои наборы по всему миру. Сейчас компания работает в России и Белоруссии, но очень хочет, чтобы новгородские пейзажи из мулине вновь могли купить и мастерицы из других стран. Для этого она обратилась в Новгородский центр поддержки экспорта, который помогает найти потенциальных клиентов за рубежом. Сначала новгородцы попробуют найти покупателей в Казахстане, потом — в Китае.
Так, день за днём «Овен» перешагнул в свой 26-й год. Что дальше? Одно знаем точно — без новых красивых пейзажей компания не оставит российских мастериц. И китайских, видимо, тоже.
